좋은 카피를 쓰기 위해 거쳐야 할 생각의 흐름은 다음과 같습니다. 

STEP1 : 상대의 관심사를 찾습니다.
STEP2 : 그 관심사를 '카피스럽게' 표현합니다. 

이 부분이 조금 어렵습니다. 일정량 이상의 훈련이 필요합니다. '카피를 카피스럽게 만드는 요인은 N가지다' 이렇게 답을 내릴 수가 없기 때문입니다. 표현이라는 것 자체가 개인의 주관이 반영되는 영역이기도 하고요. 

절대 법칙을 찾기 어려울 땐 꾸준한 감각 훈련이 답입니다. 가장 쉬운 훈련법은 이미 완성된 좋은 카피를 보며 1) 그 카피를 기획한 과정을 유추해 보고 2) 그걸 내 카피에 적용하는 연습을 반복하는 겁니다. 

실제 스케줄 관리 툴을 제공하고 있는 기업 '캘린들리 (Calendly)'의 카피를 볼까요? 캘린들리는 자신들의 스케줄 관리 툴이 궁극적으로 고객의 매출 향상에 도움을 줄 수 있다는 점에 주목했습니다. (=상대의 관심사에서 소재 발굴) 

이 메시지를 더 선명하게 전하기 위해 고객들이 사용하는 언어를 웹사이트 헤드 카피에 녹이기로 합니다. 이 서비스를 이용하면 매일 하는 업무를 더 효율적으로 할 수 있음을 기교 없이 간결하게 표현했죠. 

고객의 리드(잠재 고객의 연락처)를 얻고, 미팅 스케줄을 잡고, 계약을 성사시키는 업무를 루틴처럼 반복하는 세일즈, 마케팅 팀 리더라면 이 제품을 '우리에게 딱 필요했던 제품'이라고 느끼지 않을까요? 제품을 사용하는 고객의 만족스러운 표정이 드러나는 이미지를 함께 배치하면 좀 더 효과적일 수 있겠네요.

이케아 역시 침구류의 장점에서 카피의 소재를 찾지 않았습니다. 세상 모든 부모들이 가지고 있을, '아이를 멋진 어른으로 키우고 싶은 마음'을 이야기의 소재로 삼았죠. 

이케아는 이 소재를 카피스럽게 바꾸기 위해 '꿈(잠을 자는 동안 꾸는 꿈 + 미래에 실현하고 싶은 희망이나 이상)'이라는 단어를 사용했습니다. 침대를 '꿈을 꾸는 곳'으로 재정의하고, 침구류를 그 꿈이 시작되는 곳에 놓일 물건 중 하나로 놓았죠. 

아이들의 꿈이 시작될 곳에 24,900원이라는 돈을 투자하지 못할 부모가 있을까요? 실제 이상적인 가정의 모습을 생생한 영상으로 함께 보여준다면 부모들은 자연스럽게 자신의 아이들을 떠올리며 미소를 지을 수밖에 없을 겁니다.