1. 공개 컨설팅
우리의 구독자가 될 가능성이 높은 사람들에게 다가가 우리의 전문성을 먼저 보여주세요.
1) SNS, 커뮤니티 등 댓글 입력이 가능한 공개적인 온라인 공간에서 무료 가치를 약속합니다.
- 예) 여러분의 웹사이트를 남겨주시면 마케팅 아이디어를 드립니다.
- 예) 집 구조 사진을 보여주시면 인테리어 조언을 드리겠습니다.
2) 댓글이 달리면 높은 수준의 조언을 대댓글로 제공합니다.
3) 감사의 답글이 달리면 뉴스레터를 가볍게 소개합니다.
- 예) 뉴스레터를 구독하시면 이런 정보를 매주 무료로 받아보실 수 있습니다.
온갖 얕은 콘텐츠들이 쏟아지는 지금 시대의 사람들은 진짜 전문가의 콘텐츠를 원합니다. 개인화된 조언으로 우리의 전문성을 체감하게 만든 후 구독을 유도하세요.
2. 매력적인 무료 제품
100명의 잠재고객에게 보여주면 95명 이상은 원할 정도로 매력적인 무료 제품을 만들어 리드 마그넷으로 활용하세요. (*리드 마그넷은 잠재 고객의 이메일, 연락처 등을 얻기 위해 제공하는 가치나 혜택을 뜻합니다. 이 글에서는 구독을 유도하기 위한 '미끼 상품'이라고 이해하시면 편합니다.)
특정 분야에서 압도적으로 뛰어난 성과를 거뒀다면 그 경험을 활용할 수 있습니다.
예) 500억 가치의 교육사업을 구축하는 방법에 대한 100페이지 분량의 구글 닥스 가이드
예) 1년 만에 매출 200억을 달성하게 해 준 마케팅 책 100권 리스트
만약 이런 성과가 없다면, 압도적인 시간을 쏟아 상대를 위한 가치를 만들어 배포합니다.
예) 1만 개의 썸네일을 분석하고 찾아낸 클릭을 부르는 썸네일 유형 10가지
예) 링크드인 바이럴 포스트 3,000개를 분석해 알아낸 바이럴 프레임워크
예) 전직 카피라이터가 100시간을 들여 완성한 카피라이팅 개선 사례 50가지
무료 제품 안에 유료 상품으로 이어지는 CTA를 삽입해 수익화를 함께 시도할 수도 있습니다. 개발 역량이 있다면 유용한 기능이 있는 웹 서비스도 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다.
*잠재고객의 시선을 사로잡을 제목을 먼저 지어보고 → 그 제목에 걸맞은 수준의 무료 제품을 만드세요. 내용에서 더 큰 임팩트를 줘야 합니다. 제목만 거창한 리드 마그넷은 우리 뉴스레터에 대한 신뢰마저 무너트립니다.
3. 검증된 콘텐츠
이미 발행한 콘텐츠들이 있다면 가장 반응이 좋았던 콘텐츠를 리드 마그넷으로 활용할 수도 있습니다. 그 리드 마그넷의 가치를 강조하는 랜딩페이지를 만들어 구독자를 모으는 시스템을 만드는 것도 가능하죠.
1) 기존에 성과가 검증된 콘텐츠를 업그레이드합니다.
- 최신화된 사례를 추가하거나 한 단계 더 구체화시킬 수 있습니다.
- 몇몇 인기 콘텐츠를 묶어 리포트나 책 형태로 만들 수도 있습니다.
2) 그 콘텐츠를 소개하는 랜딩페이지를 만듭니다.
- 이 콘텐츠를 통해 고객이 얻을 수 있는 가치를 명확하게 설명합니다.
- 구독 폼 혹은 구독 링크가 포함된 CTA를 추가합니다.
3) 구독 시 해당 콘텐츠가 자동으로 전송되도록 세팅합니다.
- 대부분의 뉴스레터 서비스에 있는 자동화 기능을 활용할 수 있습니다.
4) SNS, 커뮤니티, 소액의 디지털 광고 등을 통해 랜딩페이지를 홍보합니다.
4. 사회적 증거 배치
다양한 유형의 사회적 증거들은 첫 만남에서도 우리 뉴스레터의 가치를 입증할 수 있는 소중한 자산입니다.
- 유명 브랜드들의 로고 (협업 경험)
- 해당 카테고리 내 전문가들의 추천
- 기존 구독자들의 영상 리뷰
- 기존 구독자들의 짧고 구체적인 텍스트 리뷰
- 뉴스레터 발행량, 운영 기간 등 축적된 시간 증거
평소 이런 사회적 증거를 수집해 둔 후 잠재고객의 시선 이동 경로에 적절하게 배치해 보세요. 뉴스레터를 소개하는 랜딩페이지, 리드 마그넷을 통해 구독을 유도하는 별도의 랜딩페이지, 함께 운영하는 소셜 미디어 채널 등에 적절하게 배치하면 구독 전환율을 높이는데 도움이 됩니다. | 
