1. 소설을 읽다가 어떤 상품의 카피로 어울리겠다 싶으면 꼭 밑줄을 긋습니다. 

2. 처음엔 잊어먹기도 하고 번거롭기도 했는데, 이제는 소설만이 아니라 모든 유형의 글을 읽으면서 문장을 수집합니다. 그리고 그걸 카피로 바꾸는 연습을 습관적으로 합니다. 

3. 뭔가 다르게 쓰고 싶다면 먼저 다르게 바라보는 과정이 필요합니다. 똑같은 걸 보면서도 다르게 생각하는 연습, 의식적인 훈련이 필요합니다. 

4. 손보미 작가의 소설 [디어 랄프 로렌]에는 이런 문구가 나옵니다. 이 문장을 읽으며 고양이가 가장 먼저 떠올랐습니다. 

5. 보통은 반려동물 아이템 이벤트나 기획전을 할 때 ‘우리 집 고양이가 좋아해요’ 같은 카피를 많이 씁니다. 뻔하고 흔한 카피입니다. 뻔하지 않으려면 다르게 써야 합니다. 

6. 정한아 작가의 단편집 [애니]를 읽다가 ‘좋은 이불을 덮고 누우면 천국에 간 기분’이라고 비유한 부분을 발견했습니다. 이 소설에는 이런 문장도 나옵니다. 

7. 실제로 이 문장을 응용해 침구 기획전의 헤드라인을 잡았습니다. 

8. 어려운 단어나 멋 부리는 표현 하나 없이도 헤드라인을 뽑을 수 있습니다. 

9. 꼭 책이 아니어도 됩니다. 라디오나 팟캐스트, 카페에서 들은 누군가의 대화, 동료가 툭 내뱉은 말 한마디, 하다못해 화장실 입구에 붙은 메모에서도 아이디어는 얼마든지 얻을 수 있습니다. 감각의 촉만 세우고 있다면.

1. [공터에서]라는 신작 소설을 낸 김훈 작가가 팟캐스트 <낭만서점> 에 출연해 이런 이야기를 했습니다. 

2. 귀가 솔깃했습니다. 볼륨을 더 키웠습니다. 

3. 그 자리에 모인 습작생들이 김훈 작가에게 글을 어떻게 써야 하는지 질문한 것에 대한 답이었습니다. 

4. 글은 일상성과 구체성을 확보해야 합니다. 내 삶을 통과한 언어를 씁니다. 

5. 소설뿐만 아니라 카피도 마찬가지 아닐까요? 막연하고 추상적인 말, 내가 공감하지 못하는 말은 다른 사람들의 마음에도 가닿기 힘듭니다. 

6. 고민 없이 그저 관성적으로 쓰는 글은 읽는 사람에게도 고스란히 전해집니다. 

7. 내가 이해하고 경험한 것을 표현하는 언어야말로 사람들을 집중시킬 수 있습니다. 

8. 활자로만 쓰이는 글에서 벗어나야 비로소 좋은 카피가 될 수 있습니다. 그것이 바로 ‘살아 있는 말’의 힘입니다. 

1. 별것 아닌 개인의 이야기가 별것으로 가닿는 게 브랜드 스토리의 힘입니다. 탁월한 브랜드 스토리는 자신만의 이야기에서 시작됩니다. 

2. 나이가 많다고 다 훌륭한 것은 아니지만 적어도 시간이 만들어낸 무언가는 무시할 수 없는 법입니다. 브랜드도, 사람도. 

3. 진정성의 핵심은 약속의 이행과 신뢰에 달려 있습니다. 이게 무너지면 위선입니다. 브랜드가 고객에게 한 약속, 자기가 한 말을 지키는 사람, 내가 좋아서 꾸준히 하는 행동. 진정성만큼 건강하고 힘이 센 것도 없습니다. 

4. 일본 라멘집 이치란은 라멘뿐 아니라 그릇까지 팝니다. 음식의 맛은 맛뿐 아니라 그날의 분위기, 날씨, 공간, 함께하는 사람, 감정 등 다양한 요소에 의해 결정됩니다. 그 공간에서 맛볼 수 있는 총체적 경험을 집으로 전할 수 있도록 그릇까지 파는 이치란의 전략은 센스를 넘어 치밀해보입니다. 

5. ‘푸시를 키신 분들은 다른 분들에 비해 스피킹을 꾸준히 하실 확률이 3배나 높아요!’ 스픽(영어 학습 앱)은 모든 앱에서 구태의연하게 쓰는 알림 설정 문구가 아닌, 푸시 알림을 켰을 때의 장점을 구체적으로 어필합니다. 이런 작은 곳에서부터 차별화된 브랜딩이 시작됩니다. 

6. 좋은 브랜드는 인생을 잘 산 사람과 같습니다. 지금까지 살아온 혹은 살고 있는 모습을 그대로 보여주기만 해도 자연스럽게 눈길이 갑니다. 

7. 마케팅도, 브랜딩도, 우리가 하는 일도 세상을 더 행복하게 만드는 일이라 생각하면 아주 심플해집니다. 

8. 좋은 브랜드라면 3가지를 가지고 있어야 합니다. 아름다움, 실용성, 합리적인 가격. 그리고 철학까지 갖췄다면 완전체.

9. 앞으로 브랜드의 성패는 사람들에게 새로운 삶의 방식을 생각해보고 시작해볼 수 있는 발판, 즉 ‘출발지’의 역할에 달려있습니다. 

1. 어려운 것을 쉽게, 쉬운 것을 깊게, 깊은 것을 유쾌하게. 모든 콘텐츠와 전달법에 해당되는 이야기입니다. 

2. 무언가 파는 에너지를 느끼고 싶다면 시장이 최고입니다. 시장에는 사고파는 데 익숙한, 아주 유능한 카피라이터들이 있습니다. “그대에겐 고물, 나에게는 보물” 이게 동묘시장의 바이브죠.

3. 그냥 ‘성냥’이라고 팔 수 있는 것을 ‘무언가에 불 붙이는 사람들’이라고 이름 붙입니다. 제 감정에 불을 붙이는 느낌입니다. 무생물에 생명력을 부여하는 건 역시 텍스트가 아닐까요? 

4. ‘밥 조금 회 크게 주는 2층 왕초밥’. 망원동을 지날 때마다 이 가게에 가고 싶었습니다. 초밥 먹으러 가서 누구나 한번쯤 해본 생각을 이렇게 정직하고 크게 쓰다니. 

5. 제목 맛집, 제목 장인. 플레이리스트 유튜버들이 요즘 시대 제일 잘나가는 카피라이터인 것 같습니다. 잘 만든 제목과 그에 어울리는 음악들은 우리를 또 다른 차원의 감각으로 넘어가게 만들죠.

6. ‘지갑을 하나만 쓰세요?’ 가죽공방 헤비츠의 상세페이지 문구입니다. 지갑이 꼭 하나일 필요가 없다며, TPO에 맞게 지갑을 여러 가지 방식으로 제안합니다. 대부분 지갑을 갖고 있을 테니 사람들에게 새로운 제안을 통해 지갑을 판매합니다. 

7. “제 인생이 영화가 된다면 90%는 앉아 있는 장면이겠죠. 제겐 가장 애틋한 영화일 거고요.”

8. “가끔은 시간이 모자랄 때가 있으니까요.” 이케아 광명의 픽업/배송 서비스 카피. 공감을 담은 한 마디야말로 최고의 카피입니다.

1. ‘구매 전환율을 높이는 상세페이지 만드는 법’을 알려준다는 강의들이 많이 있습니다. 

2. 상대방을 설득하는 카피라이팅을 알려주시는 분도 있고, 디자인 방법을 알려주시는 분도 있습니다. 고객들의 행동 데이터를 분석해서 페이지를 끝까지 읽게 만드는 A/B 테스트 활용법을 공부해야 한다는 분도 있죠. 

3. 보는 관점에 따라 강조하는 게 다르다보니, 배워야 할 게 계속 늘어나는 기분이 듭니다. 

4. 물론 이런 방법들은 모두 일리가 있고, 성과를 봤던 그분들의 노하우일 겁니다. 하지만 이 모든 것들을 다 배워서 팔리는 상세페이지를 만든다는 것은 너무 어렵게만 느껴집니다. 

5. 부모가 육아를 잘하기 위해서 유아교육과에 가서 육아 기술을 배우지는 않습니다. 아이와 접촉하면 반응하게 되고, 반응이 쌓이면 그에 맞는 준비를 하면서 육아를 잘하게 됩니다.

6. 고객의 구매 전환율을 높이려면 ‘상세페이지 만드는 기술’을 먼저 배울 게 아니라 고객이 어떤 사람들인지 알고 느끼는게 먼저입니다. 고객은 왜 내 제품에 관심을 가졌을까? 원하는 것은 무엇일까? 제일 궁금한 것은 무엇일까? 

7. 그들의 고민을 차근차근 해결해주며 말을 건네는 장면을 먼저 떠올려보세요. 상대방에게 써야 할 말과 쓰지 않아야 할 말이 구분됩니다. 

8. 공포감과 불안감으로 가스라이팅 하듯이 결제를 유도하는게 효과가 있어서 그 방식을 쓰라는 사람도 있습니다. 그게 상대방의 고민을 차근차근 해결해주는 방식일까요? 그 방식이 아무리 많은 매출을 올렸다고 해도 마치 성공 방정식처럼 전파되는 것은 위험하다고 생각합니다. 

9. 상세페이지에는 기술보다 마음을 먼저 담으세요. 시간이 갈수록 더 탄탄한 팬층을 만들게 되고, 더 오래 살아남는 기업이 될 수 있습니다.  

1. 콘텐츠 마케터라면 팬의 의미에 대해서 다시 한번 생각해봐야 합니다.

2. 내가 무엇을 해도 응원해줄 사람, 끝까지 믿어줄 사람. 그런 팬을 가지고 있다면 얼마나 든든할까요? 

3. 하지만 세상에 일방적인 것은 없습니다. 내 가족도, 내 친구도 아무 대가 없이 그렇게 오랜 시간 믿어주고 응원해주기가 쉽지 않다는 것을 우리는 살아가면서 알게 됩니다. 

4. 팬이 되는 데는 각자의 이유가 존재합니다. 그 이유가 평생 변하지 않는다는 보장은 없습니다. 

5. 일부 열성적인 팬들은 내 메시지를 조건없이 추종하고 주체적인 생각을 못할 정도가 되기도 합니다.  

6. 그들의 욕구를 100% 충족시켜주면서 돈을 버는 것은 리스크가 큰 일입니다. 자유를 포기해야 하거나 진짜 내 모습을 희생해야 할 수도 있죠. 

7. 열성적인 팬보다 은근한 팬이 낫습니다. 나라는 인간 자체보다 내가 미치는 영향력과 메시지에 공감하고 주체적으로 행동하는 팬이 낫습니다. 

8. 소통이 되는 팬은 결이 맞는 팬입니다. 일방적인 메시지에도 추종하고 따르기만 하는 팬과는 건강한 관계를 맺기가 어렵습니다. 

9. 팬을 모으는 속도보다 방향이 더 중요합니다. 

10. 여러분은 어떤 팬을 모으고 싶으신가요?