💬내일 당장 사업을 시작하는 방법

컴퓨터와 인터넷만 있으면 됩니다

2022. 9. 30.

💬내일 당장 사업을 시작하는 방법

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💭아무것도 가진 것 없이 사업을 시작하는 방법

1. 기존 고객도 없고, 따르는 이들도 없이 내일부터 사업을 시작해야 한다고 가정해 보죠. 어떻게 구독자를 만들 수 있을까요? 어떻게 하면 고객을 유치할 수 있을까요?

2. 이는 자신의 기술로 회사에서 일을 잘하는 법은 알고 있지만 이제 막 사업을 시작하려고 하는 사람들이 많이 하는 고민입니다.

3. 저라면 잠재 고객을 찾아가 아무 대가 없이 도움을 제공하는 것에서 시작할 겁니다.

4. 만약 디자이너라면 디자이너를 고용하거나 이미 고용해본 경험이 있는 사람들을 찾아가 그들의 의견을 경청합니다.

5. 디자이너를 어떻게 찾고 있는지 / 만약 디자이너가 맘에 들지 않았다면 어떤 점이 마음에 들지 않았는지 / 주로 어떤 업무 때문에 디자이너를 찾는지 등의 질문을 해보는 것이죠.

6. 그 다음 그들에게 도움이 될만한 조언을 무료로 제공합니다. 이 무료 도움은 한 달 동안 일을 해준다거나 웹사이트를 만들어주는 것이 아닙니다. 직접 또는 전화나 이메일로 그들에게 도움이 되는 대화를 나누는 겁니다.

7. 이런 소규모 컨설팅을 통해 사람들이 디자이너를 고용할 때 고려하는 주요 요소들을 배우고 그들이 왜, 어떻게 디자이너를 고용하는지에 대한 통찰력을 얻게 될 겁니다.

8. 이렇게 도움을 준 사람들을 나중에 홍보하는데 이용하거나 판매가 필요할 때 제품을 권유하는 대상으로 활용하지 않습니다. 서로에게 이익이 되는 관계를 꾸준히 유지합니다. 그들은 제 도움을 받고, 저는 그들을 통해 통찰을 얻습니다.

9. 이후부터는 길이 다양해집니다. 블로그를 통해 내가 배운 것에 대해 공개적으로 글을 쓰거나 잠재 고객의 문제와 이에 대한 날카로운 해결책을 정리해 책을 낼 수도 있습니다. 새롭게 얻은 통찰에 기반해 나만의 서비스를 만들 수도 있습니다.

10. 저라면 초기에 제가 도와줬던 사람들이 이를 자발적으로 홍보해줄 것이라는 확신을 가지고 따로 홍보나 판매 전략 없이 이 두 가지를 모두 추진해 나갈 것입니다.

11. 이것이 핵심입니다. 제가 도와준 사람들은 분명히 저를 도와줍니다.

12. 저와 상담했거나 제가 로드맵 작성에 도움을 주었던 사업 게획의 실행을 원하는 분들은 모두 저를 고용하고 싶어 했습니다.

13. 컨설팅 비용으로 상당한 돈을 청구해도 여전히 저는 각 고객의 고용 목록의 상위에 있을 겁니다.

14. 이것이 제가 10년 이상 축적해 온 사업 방법이며 4~5개월을 기다려주는 고객층을 만든 방법입니다. 수만 권이나 팔린 책들을 이렇게 출간했습니다.

15. 저는 그저 제 기술을 다른 사람을 돕는 데 사용하는 걸 즐기면서 실행했을 뿐입니다. 처음에는 무료로, 그 다음은 적은 비용을 받고, 나중에는 정당한 비용을 요구하며 점점 더 많은 도움을 제공했습니다.

16. 이 접근법은 자원, 도구, 자동화 소프트웨어에 엄청난 돈을 투자하지 않고도 바로 시작할 수 있다는 점에서 1인 기업의 사고방식을 반영합니다. (*덧붙이자면, 꼭 1인 기업이 아니어도 대부분의 스타트업에 적용될 수 있는 접근법입니다.)

17. 시작하려면 컴퓨터와 인터넷을 연결하면 됩니다. 그게 필요한 전부입니다.

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💭 잘 배운 사람이 스트레스를 줄이는 방법

1. 첫 번째, 30분 일찍 움직입니다.

2. 똑똑한 사람은 일찍 움직이는 것이 스트레스를 줄인다는 사실을 압니다.

3. 아슬아슬하게 시간을 맞출 때 받는 압박감, 시간에 쫓기느라 생긴 조급함, 시간을 어겼을 때 받는 죄책감. 일찍 움직이면 이 모든 것을 예방할 수 있으니까요.

4. 아침에 30분 일찍 일어나고, 출근이나 등교도 30분 먼저하고, 약속 장소로 30분 먼저 출발합니다. 고작 30분 차이로 매일 쫓기는 사람과 여유로운 사람으로 나뉩니다.

5. 두 번째, 책과 글을 읽습니다.

6. 책과 글은 생각과 관점을 환기시켜 줍니다.

7. 알던 내용도 잊고 사는 게 사람입니다. 현명한 사람은 그 망각을 잘 알기에 항상 독서를 가까이 합니다.

8. 독서는 스트레스도 감소시킵니다. 하루에 6분의 독서만으로 스트레스 지수가 68% 감소했다는 영국의 한 대학 연구 결과가 이를 뒷받침 합니다.

9. 세 번째, 멘토를 찾습니다.

10. 살면서 다양한 일을 겪고 걱정과 불안이 생깁니다.

11. 어려움이 생길 때마다 혼자서 감당하는 것은 힘들기에 등대같은 존재가 필요합니다. 그게 멘토입니다.

12. 앞이 보이지 않을 때, 멘토에게 가이드를 받는 것만으로 방향을 알고, 길이 보이고, 생각이 바뀌고, 삶이 한결 수월해집니다.

13. 잘 배운 사람은 스트레스를 자신의 한정된 정신력만으로 극복하지 않습니다. 늘 현명한 방법을 찾아내어 활용할 줄 압니다.

14. 멘탈에만 의존하는 것이 아니라, 주변 환경과 상황을 마치 도구처럼 똑똑하게 이용하는 것이죠.

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💭 오래 기억되는 스토리의 4가지 요소

1. 제품을 많이 파는 스토리와 그렇지 못한 스토리를 가르는 차이점은 무엇일까요?

2. 우리는 스토리의 네 가지 구성 요소를 실험해 각각이 메시지의 영향력에 미치는 효과를 확인했습니다.

분명한 캐릭터
진실한 감정
중요한 순간
구체적인 세부사항

3. 이 네 가지 중 한 가지 요소만 갖추더라도 메시지의 영향력에 효과가 있습니다. 또한 요소가 늘어날수록 스토리는 더 큰 호소력을 지닙니다.

4. 분명한 캐릭터 : 스토리에는 수많은 캐릭터들이 등장합니다. ‘특정 시절의 나’를 포함해 가족이나 먼 친척, 절친한 친구나 철천지원수, 중요한 코치나 동료에 이르기까지 우리가 기억하는 출연진은 임의로 일어나는 갖가지 상호작용에 걸쳐 등장합니다.

5. 여러분의 기억 속 가장자리에 있는 이야기를 들춰보고 싶다면 “첫 직장에서 같이 일했던 사람 중에 누가 있었지?” 같은 캐릭터 중심의 질문을 던져보세요. 여러분의 뇌가 그간 간직하고 있었던 수많은 사람들을 발견하게 되면 깜짝 놀랄 겁니다.

6. 진실한 감정 : 스토리 속 캐릭터들이 지닌 공통점은 바로 무엇인가를 느끼게 했다는 점입니다. 좋은 쪽이든 나쁜 쪽이든 여러분은 어떤 감정을 경험했죠. 진실한 감정은 스토리에서 가장 중요한 요소입니다.

7. 간절히 원했던 때에 누군가가 베푼 친절에 감사했던 마음, 말 한 마디에 희망과 자신감을 되찾았던 기억 등 어떤 감정을 느낄 때 그 감정은 우리 뇌에 더 특별한 의미를 새기게 되고, 그런 스토리는 오래 기억에 남습니다.

8. 중요한 순간 : 훌륭한 스토리는 사방으로 뻗어가는 대서사시가 아닙니다. 한순간의 짤막한 스토리죠.

9. 초등학교 때 신체검사 시간, 형광등이 켜진 회의실에서 언짢은 고객 맞은편에 앉아 있었던 기억, 친구와 우연히 둘 다 짬이 나서 짧은 시간 함께 커피를 마셨던 기억. 흥미진진한 스토리는 찰나의 순간에 일어납니다.

10. 구체적인 세부사항 : 세부사항이 있으면 스토리는 오래 기억에 남고 신뢰도도 상승합니다. 마케터들은 제품이나 서비스가 고객의 기억에 오래 남도록 만들고자 세부사항을 활용합니다.

11. 우리의 뇌는 훨씬 적은 노력을 들여서 똑같은 일을 합니다. 예컨대 전날 쇼핑몰에서 주차했던 곳은 기억을 못하더라도 10년 전에 있던 특별한 사건에 대해 이야기할 때는 당시 차를 어디에 주차했었는지 정확하게 떠올리곤 합니다.

12. (“어떤 메시지를 전하고 싶을때, 누군가를 설득해야 할 때 오래 기억에 남을만한 자신의 스토리나 고객의 스토리를 끄집어내 활용해보면 어떨까요?”)

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